Le rôle du chef des ventes chez SUEZ : définir et mettre en œuvre le plan d’actions commercial auprès d’un portefeuille clients, avec son équipe.
Mission
Activités principales
Management commercial
- Manager et développer son équipe commerciale
- Proposer et coordonner les orientations recherche & développement (R&D) pour son pôle
- Mettre en place et coordonner des projets transversaux avec les Business Units, des partenaires industriels et universitaires
- Être responsable de la gestion globale des projets
- Formaliser la capitalisation et la diffusion du savoir
- Être garant de la bonne diffusion du savoir lié à son métier (existant et à acquérir)
- Assurer le maintien des compétences clés au sein de son pôle métier et le maintien du réseau technique dans le groupe et hors du groupe
- Élaborer les objectifs techniques et financiers de son pôle, et réaliser le reporting associé
- Assurer la bonne coordination des actions commerciales avec les équipes d’exploitation et les autres acteurs de la gestion de contrat
- Travailler en collaboration avec le responsable régional des clients nationaux
- Orienter l’action commerciale en lien avec le marketing
- Établir le plan d’actions commercial de l’agence en collaboration avec le directeur d’agence et s’assurer de sa cohérence avec les objectifs de l’entreprise
Caractéristiques
- Management d’une équipe de commerciaux
Relations extérieures
Chef des ventes
Profil
Expérience recherchée
Bac +4/5, école de commerce et de gestion ou équivalent, avec spécialisation commerciale
Expérience significative dans la relation commerciale auprès des entreprises
- Maîtrise de l’animation commerciale et du management d’équipe.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance de son environnement économique
Compétences clés requises
- Leadership
- Sens du contact
- Ecoute
- Réactivité
- Capacité à animer et motiver son équipe
- Dynamisme
- Disponibilité
- Sens pédagogique
- Aptitudes relationnelles et capacité à collaborer
Evolution
Possibilités de progression
- Responsable de centre de service (exploitation opérationnelle)
- Directeur d’agence
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