Le rôle du responsable commercial chez SUEZ :
dans le périmètre du centre régional et en collaboration avec les responsables d’agences, le responsable commercial participe à la consolidation et au développement du chiffre d’affaires en assurant le relationnel auprès des collectivités locales clientes et potentiellement clientes, en développant le climat de confiance et en anticipant les opportunités.
Mission
Activités principales
- Conquérir de nouveaux contrats, maintenir les contrats existants et revaloriser les contrats déficitaires
- Participer au projet de renouvellement des contrats (montage du dossier de réponse à appel d’offres)
- Maintenir et développer un relationnel de qualité avec les clients élus et les administrations partenaires
- Prospecter de nouveaux clients, répondre aux appels d’offres, négocier des contrats
- Participer à la présentation des comptes rendus de gestion et comptes rendus financiers aux collectivités
Caractéristiques
Chiffre d'affaires à atteindre en fonction des échéances commerciales sur contrats existants et perspectives sur le développement commercial
Relations extérieures
Elus, administrations, décideurs, groupes de pression, médias, industriels
Profil
Expérience recherchée
Bac + 5, avec une spécialisation technique ou commerciale
Minimum 5 ans d’expérience, avec capacité à travailler avec les collectivités et prescripteurs publics
Droit public (délégation de service public, marchés publics)
Compétences clés requises
- Compétences commerciales
- Forte compétence technique sur les métiers de l’environnement
- Compétences juridiques en droit public (délégation de service public, marchés publics)
- Capacité à faire une offre financière et technique
Evolution
Possibilités de progression
- Chef d’agence territoriale
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