Le rôle du responsable développement chez SUEZ : être en charge de la conquête de nouveaux contrats (cible prospect) sur le périmètre de l’agence ; assurer l’ensemble de la démarche commerciale conformément aux standards de l’entreprise jusqu’à la mise en œuvre des contrats sur des affaires cibles ; apporter son support lors des renouvellements stratégiques de l’agence.
Mission

Activités principales

Commercial

  • Participer à l’élaboration des grandes orientations commerciales de l’agence
  • Assurer une veille permanente des mouvements de marché sur son périmètre et anticiper la sortie des appels d’offres
  • Développer son propre réseau relationnel externe et interne afin de s’assurer d’une parfaite connaissance du marché et de ses évolutions
  • Assurer le suivi commercial amont des collectivités préalablement identifiés comme cible et veiller au suivi de son portefeuille (actions commerciales, diagnostics, plan d’actions...) via l’outil de gestion commerciale
  • Assurer le pilotage des appels d’offres (hors renouvellement), le démarrage des contrats et accompagner les équipes d’exploitation jusqu’à l’émission de la première facture
  • Développer une culture commerciale et de service au sein de l’agence

Pilotage

  • Participer aux revues de contrat des affaires stratégiques de l’agence
  • Participer à la réunion de pilotage mensuelle sur la base d’analyse des indicateurs commerciaux et de l’évolution des enjeux commerciaux à court et moyen terme
 

Caractéristiques

  • Chiffre d'affaires à atteindre défini selon un portefeuille de prospects

Relations extérieures

Marchés publics, réseau d’élus et techniciens des collectivités
Profil

Expérience recherchée

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Formation
Université, école de commerce ou école d’ingénieur avec spécialisation commerciale
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Expérience
Expérience confirmée au sein des marchés publics

Compétences clés requises

  • Capacité relationnelle
  • Sens de l’écoute
  • Orientation résultats
  • Technique de négociation
  • Capacité d’adaptation
  • Capacité à convaincre
 
Evolution

Possibilités de progression

  • Directeur d’agence
  • Fonction support
  • Responsable projets
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